¿Cómo crear una propuesta de valor única?
Cuando se trata de buscar servicios o productos en Internet, existen muchas ofertas similares.
De hecho, hay muy pocas ofertas auténticas en el mercado, prospera una minoría, que tiene una serie de características:
• Se realizó un extenso análisis de mercado
• Ofrecer lo que otros actores del mercado no pueden ofrecer
• El conocimiento y la experiencia adquirida durante la actividad se aplicó en el proyecto actual
¿En qué se diferencia la propuesta de valor?
Tal propuesta implica un enfoque integrado, una demostración de las ventajas del producto, la empresa. Es necesario posicionarse correctamente frente al público objetivo, enfocarse en los beneficios del proyecto.
Por lo tanto, en primer lugar, evalúe el público objetivo. Sus actividades deben evolucionar y cambiar de acuerdo con las necesidades del cliente. Muchas veces puedes ir por el camino contrario, analizar la audiencia y sus necesidades puede ayudarte a encontrar un nicho que aún no está ocupado o es menos competitivo en este momento.
Es necesario formular claramente un mensaje al cliente. Concéntrese en los problemas actuales, describa las razones por las que debe ser elegido sobre sus competidores. Es necesario enganchar inmediatamente a una persona, ofreciendo una solución a sus problemas de la mejor manera. Esto lo alentará a dedicar tiempo primero al análisis y luego a invertir en un producto o servicio.
¿Cómo definir una propuesta de valor?
Tienes que pensar como un comprador. ¿Qué está buscando, qué necesita y en qué capacidad en este momento? Conociendo las necesidades, puede establecer la motivación y organizar a una persona para que compre. En este sentido, es útil realizar un análisis demográfico, psicológico y tecnológico también.
Sería bueno poder proporcionar comentarios. Al hablar directamente con los compradores potenciales, puede tener una mejor idea de lo que piensan.